TERMÉKLEÍRÁS
Tribloc Lead Intelligence™
Kit keressen meg az értékesítő csapatod? Ez a leírás elmondja, mit csinál a Tribloc Lead Intelligence, miről döntesz te az elején, és mit kap kézhez a csapatod.
Díjmentes, 15 perces hívás, amelyen egyeztetjük a próbaprojekt területét. Nem kötelez semmire.
Az adat útja: nyers cégadatból háttér az értékesítéshez
Ezen megy át a célpiacod, mielőtt az értékesítőidhez kerül. Azt, hogy hogyan végezzük a munkát, lejjebb hét lépésben mutatjuk meg.
- Nyers cégadat: Cégnevek, weboldalak és telephelyek a célpiacodon. Itt még semmi nincs forráshoz kötve vagy felmérve.
- Forrásolt adat: Minden megállapítás a forrásához kötve, dátummal. Ami nem erősíthető meg, az jelölve marad.
- Cégprofil: Minden cég az ideális vevőképedhez mérve: hol illeszkedik, és hol marad el tőle.
- Rangsor: A cégek fontossági sorrendben. A meglévő ügyfeleiddel egyértelműen egyezők félretéve, a bizonytalanok megjelölve.
- Háttér az értékesítéshez: Miért került fel a cég a listára, mi szól mellette, és milyen kapcsolati utat találtunk, forrással.
Mi ez, és kinek szól
Kit keressen meg az értékesítési csapatod? Egy átkutatott válasz, ahhoz igazítva, ahogyan a cégetek értékesít.
A Tribloc Lead Intelligence feltérképezi a célpiacodat, megvizsgálja a benne lévő cégeket, majd rangsorolja azokat, amelyeket az értékesítőidnek elsőként érdemes megnézniük. Minden rangsorolt cég mellé odakerül, mi szól mellette, miért lehet most aktuális, és az a döntéshozói vagy kapcsolati út, amelyre nyilvános céginformáció mutat. Olyan kutatás és rangsor, amelynek minden tétele visszakövethető. Azt nem ígéri, hogy a cégből ügyfél lesz.
Olyan cégeknek szól, amelyek más cégeknek értékesítenek, és saját értékesítő csapatuk van: alapítóknak, akik még maguk is értékesítenek, értékesítési vezetőknek, akik területeket osztanak fel, és csapatoknak, amelyek új régióba vagy szegmensbe lépnek. Ahhoz igazodik, ahogyan a te céged értékesít.
Amit az elején te határozol meg
Minden abból indul, hogy szerinted milyen egy jó ügyfélcég. Ezt az első beszélgetésen közösen rögzítjük, és leírjuk, mielőtt bármilyen kutatás elkezdődik.
- A célpiacod: az iparágak vagy szegmensek, amelyeknek értékesítesz
- A terület: a régiók, amelyek a csapatodnak számítanak
- A vevőképed: a szempontok, amelyeknek egy jó ügyfélcég megfelel, például méret, ágazat, telephelyek száma vagy a növekedés jelei
- A kizárások: cégek, ágazatok vagy helyzetek, amelyekkel nem foglalkozunk
- A meglévő ügyfeleid és nyitott tárgyalásaid, hogy ezeket még a rangsorolás előtt kezeljük
Mit csinál a Tribloc, hét lépésben
A lépések azt írják le, ami a te oldaladról látszik. A két eredmény ezek után jön, lejjebb olvashatsz róluk.
A hét lépés
- 1 Célpiac: Veled együtt rögzítjük a célpiacot, az ideális vevőképet és a kizárásokat
- 2 Feltérképezés: Feltérképezzük a piac azon cégeit, amelyek illeszkedhetnek
- 3 Forrásmegjelölés: Minden megállapítás mellé odaírjuk a forrását és a dátumát, és összevetjük a cégeket azokkal, amelyek már az ügyfeleid
- 4 Értékelés: Az egyes cégeket a szempontjaidhoz, a friss jelzésekhez és az időzítéshez mérjük
- 5 Rangsorolás: Rangsoroljuk a cégeket, és melléjük tesszük azt a döntéshozói vagy kapcsolati adatot, amelyet forrással együtt találtunk
- 6 Átnézés: Egy kollégánk átnézi az eredményt, és megjelöli, amit nem sikerült megerősíteni
- 7 Frissítés: A piacot, az adatokat és a jelzéseket idővel újra átnézzük, a visszajelzéseid alapján
Mit jelent itt a forrás
Egy profil minden megállapításánál látszik, honnan származik, és mikor találtuk. Nyilvánosan elérhető céginformációkból dolgozunk, például a cégek weboldalaiból, nyilvános cégadatokból és megjelent hírekből.
- Amit találtunk
- Maga a tény, a forrásával és a dátummal.
- Amit ebből gondolunk
- A mi olvasatunk arról, mit jelent a tény a csapatodnak, a saját véleményünkként jelölve.
- Amit nem tudtunk megerősíteni
- A hiányokat kimondjuk, találgatással nem töltjük ki őket.
Rangsorolás és a döntéshozó
A cégeket aszerint rangsoroljuk, mennyire felelnek meg a szempontjaidnak, mennyi forrás áll rendelkezésre, milyen friss jelek látszanak (például új telephely vagy toborzás), mennyire aktuális a helyzetük, és mennyire könnyen éri el őket a csapatod. Minden helyezés mellett látod az okokat is. A rangsor ajánlás a csapatod döntéséhez, előrejelzést nem tartalmaz.
Ahol nyilvános forrás alátámasztja, megnevezzük azt a szerepkört, amelyik valószínűleg a döntést hozza, a forrással együtt. Ahol nincs ilyen forrás, egy nyilvános céges elérhetőséget adunk, vagy leírjuk, hogy nem tudtuk megerősíteni. Neveket és elérhetőségeket nem találunk ki.
A CRM-ed és a meglévő ügyfeleid
Az elején megoszthatod velünk a meglévő ügyfeleidet, a nyitott tárgyalásaidat és azokat a cégeket, amelyeket ki szeretnél hagyni. Az egyértelműen egyező cégek kikerülnek az eredményből. Ha az egyezés bizonytalan, például hasonló cégnévnél vagy egy cégcsoporton belül, a cég bent marad, és megjelöljük, hogy a csapatod döntsön róla.
Amit kézhez kapsz
Cégprofil-összefoglaló
Minden rangsorolt céghez egy. Megmutatja, ki a cég, hogyan felel meg a szempontjaidnak, mit találtunk és hol, miért lehet most aktuális, és mit nem tudtunk megerősíteni.
Rendezett adatállomány
Ugyanazok a cégek és adatok egy CRM-be importálható, strukturált adatállományban, így a csapatod egy listából dolgozik, és nem kell jegyzeteket másolgatnia.
Mit tartalmaz egy összefoglaló
- Ki a cég: név, ahol elérhető, a bejegyzett cégnév, weboldal és telephely
- Hogyan illeszkedik az ideális vevőképedhez: mely szempontokat teljesíti, melyeket nem, és van-e kizáró ok
- Mit találtunk, minden tételnél a forrással és a dátummal
- Miért lehet most aktuális, vagy egy egyenes jelzés, hogy nem találtunk friss okot
- Döntéshozói vagy kapcsolati adat nyilvános forrásból: megnevezett szerepkör, ha a forrás alátámasztja, különben nyilvános céges elérhetőség, mindkettő forrással
- Miért áll ott a rangsorban, ahol áll
- Mit nem tudtunk megerősíteni
- Cég
- Példa Üzemeltető Kft.
- Vevőkép-egyezés
- 5 szempontból 4 teljesül. Hiányzik: flottaméret
- Találat
- Idén megnyitotta a második telephelyét (a cég hírei, megtekintve: szept. 2.)
- Miért most
- Bővülés egy második telephellyel
- Kapcsolati adat
- Üzemeltetési igazgató, név szerint a cég weboldalán
- Nem megerősített
- Ki a mostani beszállítójuk, és meddig
Frissítés: időnkénti újrafelmérés
A piac mozog: cégek nyitnak telephelyet, vesznek fel embereket, olvadnak össze vagy szűnnek meg. Veled egyeztetett ritmusban újra átnézzük a piacot, a forrásokat és a jeleket, hozzáadjuk, ami új, jelöljük, ami változott, és a csapatod korábbi cégekre adott visszajelzését beépítjük a következő körbe.
Próbaprojekt és folyamatos együttműködés
Minden együttműködés egy próbaprojekttel indul, egy közösen kiválasztott piacon és régióban. A terjedelmet, az időzítést és az árat írásban egyeztetjük veled, mielőtt elkezdjük.
A próbaprojekt után te döntöd el, folytatjuk-e. A folyamatos munka általában ugyanannak a piacnak a rendszeres frissítését, új régiókat vagy szegmenseket, és a szempontok finomítását jelenti, ahogy a csapatod megtapasztalja, mely cégekkel működik a közös munka.
PRÓBAPROJEKTTEL INDULUNK
Kezdjük egy próbaprojekttel
A piacodhoz, a régiódhoz és az értékesítési módszeretekhez szabva.
Egy egyeztetett piaccal és régióval indulunk, és valódi cégeket rangsorolunk a szempontjaid szerint, így az eredmény alapján döntesz, mielőtt többet vállalnál.
Díjmentes, 15 perces hívás, amelyen egyeztetjük a próbaprojekt területét. Nem kötelez semmire.
Amit a Tribloc Lead Intelligence nem csinál
- Kontaktlistát nem ad el. Átkutatott cégeket kapsz, mindegyiket indoklással.
- Senkit nem keres meg helyetted. A Tribloc egyetlen céget sem hív fel, és nem ír nekik a te nevedben.
- Nem ígéri, hogy egy cégből ügyfél lesz. Megmutatja a csapatodnak, hol érdemes először keresni, és miért.
- Az értékesítői döntés a tiéd marad. A csapatod dönti el, kit keres meg, és hogyan.
- A piacod teljes felmérését sem ígéri. Azt mutatjuk meg, amit megtaláltunk, és jelezzük, hol hiányos a kép.
Gyakori kérdések
Olyan cégeknek, amelyek más cégeknek értékesítenek, saját értékesítő csapatuk van, és azt szeretnék, hogy a csapat ideje a legígéretesebb cégekre menjen.
Ez a piacod azon cégeinek rangsora, amelyek megfelelnek a szempontjaidnak, mindegyik mellett az indokokkal és a forrásokkal. Lehet, hogy kevesebb nevet kapsz, mint egy megvásárolt listában, de mindegyikhez ott az indoklás.
A Tribloc egyetlen céget sem hív fel, és nem ír nekik a nevetekben. A csapatod dönti el, kit keres meg, és hogyan.
Ahol nyilvános forrás alátámaszt egy szerepkört, a profil a forrással együtt tartalmazza. Ahol nincs ilyen, egy nyilvános céges elérhetőséget ad, vagy leírja, hogy nem tudtuk megerősíteni.
Az elején megosztod a meglévő ügyfeleidet és nyitott tárgyalásaidat. Az egyértelmű egyezések kikerülnek. A bizonytalan egyezések bent maradnak, megjelölve, hogy a csapatod döntsön róluk.
Nyilvánosan elérhető céginformációkból, például a cégek weboldalaiból, nyilvános cégadatokból és megjelent hírekből. Egy profil minden tételénél látszik a forrás és a dátum.
Minden rangsorolt céghez egy cégprofil-összefoglalót, és ugyanazokat a cégeket és adatokat egy CRM-be importálható, strukturált adatállományban.
A próbaprojektet a piacodhoz, a területedhez és az értékesítési módszeretekhez szabjuk. A terjedelmet, az időzítést és az árat írásban egyeztetjük veled, mielőtt bármilyen munka elkezdődik.
Te döntesz. Ha folytatjuk, egyeztetett ritmusban újra átnézzük a piacot, új régiókra vagy szegmensekre bővítünk, és a csapatod visszajelzése alapján finomítjuk a szempontokat.